天猫(Tmall)マーケティング戦略2025 | 最新トレンドと効果的な集客手法
中国の巨大EC市場において、BtoCプラットフォーム「天猫（Tmall）」は、多くのブランドにとって最重要チャネルの一つです。変化の速い中国市場で成功を収めるためには、常に最新のトレンドを把握し、効果的なマーケティング戦略を実践することが不可欠です。本記事では、2025年を見据えた天猫における最新のマーケティングトレンドと、具体的な集客・販促手法について詳しく解説します。
2025年最新！天猫（Tmall）マーケティングトレンドの潮流
近年、中国の消費者の行動や価値観は多様化しており、特にZ世代など若い層の購買行動は市場に大きな影響を与えています。天猫で成功を収めるためには、これらの変化に対応したマーケティング戦略が求められます。
まず注目すべきは、ニッチ戦略の重要性です。多くの情報が溢れる中で、消費者はよりパーソナルなニーズを満たす商品やブランドを求める傾向にあります。大手ブランドであっても、特定のターゲット層に深く刺さるニッチなカテゴリーや商品ラインナップを強化することで、競争優位性を確立できます。
また、コンテンツマーケティングの進化も著しく、特にライブコマースとショートビデオはその中心的な役割を担っています。単に商品を陳列するだけでなく、魅力的なコンテンツを通じてブランドの世界観や商品の価値を伝え、消費者の共感を呼ぶことが重要です。
さらに、データドリブンな意思決定とパーソナライゼーションの精度向上は、天猫マーケティング戦略において不可欠な要素です。膨大な顧客データや行動データを分析し、個々の消費者に最適化された情報や商品を提供することで、購買転換率の向上が期待できます。
天猫で成果を出す！主要な集客・販促手法を徹底解説
天猫で売上を拡大するためには、プラットフォーム内外の様々な集客・販促手法を効果的に組み合わせる必要があります。ここでは主要な手法について解説します。
1. Tmall内広告の効果的な運用（直通車、超級推薦など）
天猫内には、「直通車（検索連動型広告）」や「超級推薦（レコメンデーション広告）」といった多様な広告ツールが用意されています。これらの広告を効果的に運用するためには、適切なキーワード設定、ターゲット設定、そして継続的な効果測定と改善が欠かせません。特に、AIを活用したターゲティング精度の向上により、より効率的な広告配信が可能になっています。定期的なキャンペーンやセール時期に合わせた広告予算の最適化も重要なポイントです。
2. 爆発的な売上を生むライブコマース戦略のポイント
ライブコマースは、中国のEC市場において最も注目される販促手法の一つです。消費者はリアルタイムで配信者とコミュニケーションを取りながら商品を購入できるため、高いエンゲージメントと購買意欲を引き出すことができます。
成功するライブコマース戦略のポイントは、魅力的な配信者（KOL/KOC）の起用、限定オファーやエンターテイメント性のある企画、そして配信中の視聴者との積極的なインタラクションです。また、ライブ配信後のアーカイブ活用や、ショートビデオへの展開も視野に入れると良いでしょう。
3. KOL/KOC（インフルエンサー）活用の最新トレンドと実践方法
KOL（Key Opinion Leader）やKOC（Key Opinion Consumer）といったインフルエンサーの影響力は依然として大きく、口コミや商品推奨を通じて消費者の購買決定に大きな影響を与えます。
最新のトレンドとしては、トップKOLだけでなく、特定の分野に特化したマイクロKOLやナノKOL、さらには一般消費者に近いKOCの活用が増えています。彼らはフォロワーとの距離が近く、より信頼性の高い情報源として認識される傾向にあります。ブランドの親和性やターゲット層を考慮し、最適なインフルエンサーを選定し、長期的な関係を築くことが重要です。商品の単なる紹介に留まらず、ブランドストーリーや開発背景などを共に発信する共創型のキャンペーンも効果的です。
外部プラットフォーム連携で相乗効果を最大化
天猫内での施策に加え、外部の有力なプラットフォームとの連携は、ブランド認知度の向上と新規顧客獲得のために不可欠です。
1. ショートビデオプラットフォーム（抖音 Douyinなど）との連携戦略
抖音（Douyin）に代表されるショートビデオプラットフォームは、中国の若年層を中心に絶大な人気を誇ります。魅力的なショートビデオコンテンツを制作・配信し、天猫のストアページへ誘導する流れは、非常に効果的な集客手法です。
具体的には、商品の使い方や活用シーンを紹介するハウツー動画、ブランドの世界観を表現したイメージ動画、ユーザー参加型のチャレンジ企画などが考えられます。また、ショートビデオプラットフォーム上での広告出稿や、KOLとのコラボレーションも有効です。
2. 小紅書（RED）との連携強化（紅猫計画など）と口コミ効果
小紅書（RED）は、美容やファッション感度の高いユーザーが集まる口コミ・ソーシャルECプラットフォームです。ユーザーによるリアルな商品レビューや体験談は、他のユーザーの購買意欲を刺激します。
アリババグループは「紅猫計画」と呼ばれる小紅書と天猫の連携を強化するプログラムも推進しており、小紅書上での質の高いコンテンツが天猫での売上に繋がりやすい環境が整備されつつあります。企業アカウントの運用、ユーザーによるUGC（User Generated Content）の促進、KOCとの連携を通じて、ポジティブな口コミを醸成し、ブランドの信頼性を高めることが重要です。
まとめ：最新戦略を押さえて天猫での成功を目指すために
本記事では、2025年を見据えた天猫（Tmall）における最新のマーケティングトレンドと、効果的な集客・販促手法について解説しました。変化の激しい中国EC市場で成功を収めるためには、常にアンテナを張り、新しい情報をキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
今回ご紹介したTmall内広告の最適化、ライブコマース戦略、KOL/KOCの活用、ショートビデオや小紅書といった外部プラットフォームとの連携といった手法を組み合わせ、自社ブランドの特性やターゲット層に合わせた最適なマーケティング戦略を構築・実行していくことが、天猫でのビジネスを成功に導く鍵となるでしょう。
